Psihologija in psihiatrija

Umetnost prepričevanja

Umetnost prepričevanja je celoten nabor tehnik in tehnik, ki vam omogočajo, da dosežete napredek v svojem življenju, se pogajate z ljudmi, branite svoje interese in stališča. Umetnost prepričevanja je lahko prirojena in ljudje, ki so deležni te kakovosti, postanejo voditelji, zlahka dobijo, kar želijo, in veliko ljudi poskuša postati njihovi prijatelji. Toda to ne pomeni, da umetnosti trenutnega prepričanja ni mogoče razviti namenoma. Poznavanje različnih manipulativnih tehnik, psiholoških značilnosti in razvijanje specifičnih vplivnih vplivov lahko povzroči, da je katerakoli osebnost mojster vpliva na druge.

Mehanizmi, ki vplivajo na odločanje ljudi, so bili na voljo pred stoletji in so jih filozofi in politiki odkrili na intuitiven in empiričen način. Šele kasneje so številni sveti starih besedil potrdili uradna znanstvena psihološka odkritja. Vse večja popularizacija takšnega znanja vodi do tega, da jih ljudje uporabljajo kot osebne in plačilne celote, čeprav je bila na začetku potrebna potreba po reševanju pomembnih državnih nalog.

Trenutno obstajajo šole, ki poučujejo vpliv, pa tudi nasprotovanje prepričanju drugih. Stare metode prenehajo delovati, saj se jih praktično zaveda celotna populacija in se je naučila logično upreti in takoj opaziti poskuse izpostavljenosti. Umetnost razumnega prepričevanja postane glavna naloga razvoja komunikacijske komponente, kjer bodo vključeni interesi vseh strani in se spoštuje svobodna volja tistega, ki je prepričan, da sprejme odločitev.

Moč prepričanja je umetnost

Sposobnost prepričati druge, da sprejmejo svoje stališče ali potrebno odločitev v številnih krogih, velja za umetnost govorništva. To je sposobnost gradnje monologov in dialogov, pravilno postavljenih poudarkov, sposobnost izbire ustreznega besedila, ki ljudem omogoča doseganje rezultatov. Prepričanje je neposredno povezano z zgovornostjo, saj je to priložnost, da govorimo o dejstvih ali nerešenih vprašanjih na način, ki bi slušateljem prinesel pozitivna čustva.

Če razmišljamo o tem, kaj je umetnost prepričevanja ali kako dobiti tisto, kar želite, ljudje pogosto pozabljajo na pomen čustvenega stanja sogovornika in iščejo samo v svojo korist, kar zanika prizadevanje.

Pravilno prepričanje je vedno usmerjeno v ustvarjanje edinstvenega čustvenega ozadja za nasprotnika, to je zmožnost poudariti pomembne trenutke za človeka in vpliv skozi njih. Neposredna faktualizacija in prisila s pomočjo čustvenega pritiska pogosto ne dajejo tako kakovostnih rezultatov, kot je ustvarjanje pravega odnosa v osebi, sposobnost, da vas prisluhne z občudovanjem. Ročnost in čustveni tok sta glavni gonilni sili pri prepričevanju drugih ljudi, pa tudi pri subtilnem čustvenem ozadju.

Sposobnost prepričevanja ljudi se imenuje tudi oblika umetnosti, ker vključuje osnove scenske izdelave, umetniško konstrukcijo besedila in scenarijev poudarek na predstavitvi informacij v tem procesu. Vsak stik, ki je bil ustvarjen s ciljem prepričati osebo, je vedno podoben igri, področja, kjer se spretnost uporablja, pa so zelo široka.

Večdimenzionalnost veščin, potrebnih za prepričevanje ljudi, se morda zdi precej široka, vendar je na voljo veliko metod. Vse to pa se lahko uporabi, kot pri reševanju običajnih vsakodnevnih vprašanj ali konfliktov glede parkirnega prostora, pri promociji lastnega projekta in pogajanjih z neustreznimi osebnostmi.

Metode prepričevanja

Metode prepričevanja ljudi, da v celoti odpravijo nalaganje svojih mnenj ali sporov, je vedno interakcija in želja, da v človeku povzročimo zavestno osebno željo, da podpre predlagano možnost. Treba je omeniti, da ne le verbalni učinek pripada prepričljivim dejavnikom, ampak tudi človeškemu delovanju. Včasih se ukrepi odločajo več kot urni pogovori, monologi, razprave in argumenti koristi. Pomembno je uporabiti celotno razpoložljivo paleto vplivov za največji učinek, t.j. v primeru pogovora ne smemo zanemariti premora in glasnosti govora, v okviru učinkovitih potrditev pa je potrebno ohraniti korespondenco glavne izbrane črte.

Kako se naučiti umetnosti prepričevanja? Prva stvar je ustvariti ugodno vzdušje, brez napetosti. Oseba, ki je v skeptičnem položaju ali vse razkrije analizi in vrednotenju, je bolj nagnjena k temu, da se upre kot tisti, ki je notranje sproščen.

Ne glede na vašo sposobnost določanja notranjega stanja osebe, saj lahko začnete s šalo, komplimentom, duhovito opombo, ki vam bo omogočila, da na začetku nekoliko razbremenite situacijo. Vendar se prepričajte, da šala ni le vržena v zrak, ampak je kontekstualno povezana z nadaljnjim govorom. Poleg dejstva, da bo pripomogel k ustvarjanju posebnih razlogov za nadaljnji pogovor in bo pomagal osebi na začetku povezati pogovor z nečim prijetnim, izključite tudi nepovezanost komunikacije.

Gladkost toka pogovora ustvarja občutek njegove naravnosti in naravnosti, kar pomeni, da nasprotnik misli, da se je obravnavana tema rodila sama ali pa da je bila celo ponujena, kar odpravlja sumnje o manipulaciji zavesti.

Da bi spodbudili svoje rešitve za določene probleme, metoda začetnih vprašanj, ki se uporabljajo za označevanje vrste tem, dobro pomaga. Tj na samem začetku komunikacije se drugi osebi postavi vprašanje o največjem številu vprašanj v zvezi s skupnim razlogom, nato pa so ti odgovori na voljo. Zaradi začetne usmerjenosti pozornosti dobimo največji hit in zapomnitev informacij, in ker je število vprašanj na začetku veliko, oseba nima pripravljenih odgovorov, vendar pa je majhna stopnja stresa, ki jo narekuje želja po njihovem iskanju. V takih primerih je oseba nagnjena k hitremu sprejetju predlaganega stališča, da bi odstranila občutek lastne nesposobnosti.

Sprejmite možnost svojih napak, uporabite jezik, ki pomeni sodelovanje, ne konfrontacije. Ko se osebi izjavi, da mu lahko dokažete svoj položaj, se postavite v položaj sovražnika, nasprotnika vnaprej, če pa omenite, da je vaše mnenje morda napačno, se želite posvetovati in poiskati skupno rešitev, nato pa drugo osebo najprej samodejno prenesti na rang. Občutek, da ste na eni strani, odpravi polovico kritike in nesoglasja ter prispeva k želji po interakciji.

Ne bojte se kritik, nasprotno, vzemite ga hitro, dajte razširjeno različico, kje in zakaj se motite. To daje vtis misleče osebe, druga pa razoroži v seznamu vaših slabosti in negativnih misli. Ko se človek sam kritizira, drugi nima druge izbire, kot da najde zrno resnice, pozitivne trenutke, ali se obrne in odide, namesto da krši banalna pravila kulturne komunikacije.

Seveda bi moral biti celoten pogovor zgrajen v prijateljski smeri, s poudarkom na skupnih pogledih ali enakih problemih. Glavna naloga vsakega prepričanja ni toliko, da bi vlagali svoje misli kot osebo, ampak da bi postali prijatelji, potem bo vsako vaše mnenje dragoceno, in celo zelo nasprotne misli ne bodo ostro kritizirane. Ustvarjanje vzdušja skupnega dopuščanja ne omogoča le najti čim več skupnega stika s sogovornikom, temveč tudi nekaj trikov na začetku pogovora. Zato psihologom priporočamo, da interakcijo gradijo na tak način, da prvič prejme čim več pritrdilnih odgovorov in sporazumov, ki niso nujno izraženi na glas. Lahko začnete pogovor z navedbo očitnih dejstev, da je preprosto nemogoče izpodbijati - vreme, najnovejše novice, dolžina čakalne vrste ali prisotnost kave v stroju. Ni potrebno iskati globalnih vprašanj, kjer se sogovornik strinja z vami, skupno razumevanje je dovolj, da je ulica vroča.

Tehnika predhodnih dogovorov je treba uporabljati previdno, saj skoraj vsi že vedo o njej in zlahka izračunajo takšne trenutke. Oseba bo notranje obremenjevala, razumela, da manipuliraš z njegovim mnenjem in v precej grobi in goli obliki. Zmožnost zavrnitve vzbuja zaupanje v lastno izbiro in daje občutek svobode, zato je tako pomembno dati nasprotniku priložnost, da izzove in zavrne - to mu daje občutek nadzora nad procesom. Edina stvar, ki jo je mogoče popraviti, je posebej ustvariti neuspešne situacije, kjer za vas ni smiselna, potem pa se lahko na pravem mestu, z malo pritiska argumentov, dogovorite.

Izključen je začetek pogovora z trenutki, ko imate razlike, saj na ta način takoj dodate čustveno napetost in se medsebojno uglasite v konflikt. Dajte drugemu priložnost, da govorite več kot vi in ​​izberete vlogo tistega, ki postavlja vprašanja. Ta tehnika lahko doseže veliko več kot monolog prepričanja. Vsaka oseba ima rad izraziti svoje mnenje, kot tudi, da je odločitev, ki je njegova lastna, zato nakit delo sam bo usmeril sogovornika z vprašanji v potrebno smer, kot da si prizadeva za potrebno odločitev.

Ko govorimo o svojem stališču, je bolje uporabiti odprto taktiko. Namesto prikritega posredovanja informacij in uporabe sporazumov tudi iz manjših razlogov je vredno začeti z najbolj tehtnimi argumenti. Če je bila izvedena prava priprava, potem bo dovolj resnično prepričanih prepričanj, da se bo oseba lahko dogovorila, če so bile storjene napake, potem lahko vedno okrepite svoj položaj z nepomembnimi prednostmi. Hoja v krogih, začenši z malenkostmi, lahko privede do neuspeha, ko se oseba naveliča poslušanja in meni, da ni vredno izgubljati časa na takšnih malenkostih.

Priporočljivo je preučiti značilnosti neverbalnih signalov, da bi bolje razumeli, kako zgraditi svoje nadaljnje argumente. Na primer, če sogovornik je sedel tiho, in po nekaj informacij je začel aktivno premakniti ali potegnite na robu oblačil, potem je ta argument za njega pomemben, kar povzroča razburjenje. V takih časih je smiselno nadaljevati razvoj teme in se ne premikati k drugim. Prav tako je vredno omeniti negativne reakcije, kot so zaprti položaji, obračanje glave v nasprotno smer - to so znaki, da se oseba notranje upira vašim govorom in to se lahko kmalu izlije v odprt argument.

Poskusite ustvariti občutek medsebojnega razumevanja, ki prihaja skozi pravilno razumevanje sogovornika in predstavitev tega. Takšne stvari je enostavno narediti, prepovedati idejo sogovornika, da bi ugotovili, ali ste ga pravilno razumeli. Ko oseba potrdi, da ga razumete, vam ne daje toliko toliko kot vas. Tako postanete tisti, ki razume svoje motive, misli in želje, kar pomeni samodejno, ko začnete izražati svoje želje in poglede, bo človek poskušal narediti vse, da vas razume.

Ne pričakujte, da boste z izpolnitvijo vseh predlaganih priporočil dobili takojšnje soglasje ali sodelovanje, ker je potreben tudi čas za reševanje nekaterih vprašanj. Zgradite taktiko, postopoma gradite odnose s potrebnimi ljudmi, kar kaže na pomen tega, kar potrebujete v akciji. To je veliko lažje, da bi podjetja parkiranje, če ste najprej prijatelji z upraviteljem, dokazati svojo potrebo in uporabnost podjetja, nato pa, z osebnim primerom, dokazati pomanjkanje parkiranja. Vsakdo, ki vstopi v sobo z razvitimi kartami načrtov in uspešnosti, verjetno ne bo slišan. In tako se dogaja v vsem - nekatere stvari zahtevajo potrpljenje.

Oglejte si video: Pisarniški stoli Ergovision iTrek (December 2019).

Загрузка...