Psihologija in psihiatrija

Kako vplivati ​​na ljudi

Ko se oseba zanima, kako vplivati ​​na ljudi in jih obvladovati, veliko ljudi pozablja na etične vidike, svobodo izražanja lastne volje in možne posledice. Zato, preden nadaljujemo z opisom različnih psiholoških značilnosti in metod vplivov, bi rad opozoril na negativne strani in opozorila. Torej, če nekdo nenehno vpliva na osebo, ga nagiba k določenim odločitvam, je ne samo njegova volilna funkcija razočarana, temveč se uniči tudi jedro samega človeka, ki živi nasproti njegovim prepričanjem.

Smiselno je razmišljati o tem, kako vplivati ​​na psiho osebe z ugodnimi posledicami, ki prispevajo k njegovemu razvoju ali izboljšanju razpoloženja. Glavni vpliv niso dejanske informacije, ki so predstavljene osebi, temveč čustva, ki se pojavijo v procesu interakcije. Odziv se ne zgodi sam, obstaja množica dejavnikov in kot rezultat lahko rečete zelo neprijetne stvari, ki povzročajo sočutje do sebe. Za vpliv so uporabljene intonacijske palete, verbalni signali in nekatera sidra, ki obstajajo v psihi.

Informacije, ki so vgrajene v podzavest, imajo močan vpliv - potem oseba ne bo le poslušala in sledila potrebnim predpisom, temveč bo samostojno ustvarila harmonično linijo vedenja.

Psihologija vpliva na ljudi

Obstaja veliko trikov psihološke percepcije, ki pomagajo ugotoviti, kako vplivati ​​na druge ljudi. Še ni potrebe po uporabi določenih tehnik in trikov, vendar je treba spomniti na same značilnosti psihe in pravočasno urediti njihovo vedenje ali značilnosti predstavitve informacij in uporabiti naključno nastajajoče okoliščine.

Ena izmed najbolj zanimivih točk v posebnostih dojemanja drugih je, da prisotnost slabosti in slabosti, ki niso kritične za družbene norme in morale, naredijo osebo bolj prijazno za druge. To vam omogoča, da se sprostite in prenehate s prizadevanjem za doseganje odličnosti v vsem - ko je oseba blizu, hočete biti tudi živi.

Torej, če na koncu delovnega dne pokažete utrujenost, boste v ekipo bolj zaupali, če pa prideš v nepopolno oblečene obleke ali z madeži barve, potem ne boš dvomil v iskrenost svojih besed.

Idealnost povzroča napetost in razdaljo, prisotnost majhnih pomanjkljivosti pa vas naredi bližje ljudem. Z bližnje in zaupne razdalje si lahko privoščite veliko več in informacije ne bodo podvržene ostri kritiki.

Druga točka za dosego lokacije - zdravljenje po imenu. Pravilno ime je zvok, ki ga je oseba najpogosteje navadila, saj se odziva na vedenjsko in čustveno raven.

Pritožba po imenu pa lahko povzroči, da se oseba obremeni - takoj odpokličejo šolske ure in pripombe ter delavnice. Ime je nekaj svetega in bolj pogosto se na ta način nanašate na osebo, mirnejši in bolj zaupljivi boste z vami, zato bo veliko informacij, ki ste jih povedali, takoj padle v podzavest. Vendar pa se ne smemo pretiravati, ker lahko pogosto navajanje po imenu povzroči reakcijo napetosti in nezaupanja.

Oblikovanje vaših zahtev se lahko prilagodi tudi glede na značilnosti posameznikovega dojemanja. Poskusite se izogniti neposrednim formulacijam, namesto tega uporabite interrogativne intonacije. Najboljša možnost je, ko sami podarite osebi izbiro, kaj storiti, hkrati pa jo omejite na tiste možnosti, ki vam ustrezajo osebno. Tj ko potrebujete pomoč na vrtu in stvari, zbrane s kemičnim čiščenjem, potem se vprašajte, kaj se bo odločila narediti s temi predmeti. V tem kontekstu se možnost zavrnitve vnaprej odstrani, število volitev pa se zniža na kategorije, ki jih potrebujete.

Ko se zdi, da se bo človek upiral določeni odločitvi ali vplivu, je vredno z njim razpravljati le o manjših vprašanjih, ne da bi se spraševalo, kaj je potrebno za vas. V primeru potovanja lahko razpravljate o času, prevozu in količini prtljage, ne pa o potovanju. Ta tehnika deluje tudi pri otrocih, ki odvrnejo pozornost od konfliktne točke - jutranji honorarji lahko vključujejo spore o obleki in osebo, ki nosi nahrbtnik, potem pa je izključena ideja, da obstaja možnost, da se ne gre v šolo.

Druga možnost je, kako doseči želeno - samo vprašati veliko in nedostopna, in nato znižati bar na raven, potrebno. Oseba, ki zavrne veliko zahtevo, se lahko počuti krivega, željo, da bi se znebila, ki je precej močna, zato, če mu takoj ponudite priložnost, da se manj izplača, privolitev prihaja skoraj takoj.

Ljudje vplivajo drug na drugega tudi s pasivnostjo, npr. Dolga pavza naredi osebo več o prejšnji temi. Neprijetnost tišine je psihološko dopuščena, družbene norme pa zahtevajo nenehni dialog, tako da bo, če namerno odložite premor, sogovornik prisiljen, da ga izpolni z nečim. Za teme takšnih nadevov se običajno izberejo zadnje obravnavano vprašanje ali čustvene izkušnje sogovornika.

Na splošno skušajte govoriti manj, dajte drugemu priložnost, da izrazite svoje mnenje in navedete svoj položaj. Ne samo, da vsakdo raje posluša, vendar to še vedno ni dovolj v našem svetu, zato takoj pridobijo zaupanje v dobrega poslušalca, ki vse več pripoveduje. Tudi če imate več izkušenj in natančnejšega znanja o temi, še vedno poslušajte - boste prejeli informacije o osebi in njegovem življenjskem konceptu, prav tako pa bodo vprašanja, ki se zastavljajo, pomagala spremeniti pogovor v pravo smer.

Takšna značilnost omogoča vzpostavitev tesnega stika, da oseba čuti, da jo poslušajo, ko je to, kar je rekel, parafrazirano, vrne iste informacije, nekoliko spremenjene v obliki, vendar ne v smislu. Postopoma lahko dodajate svoje ideje k izražanju besedila sogovornika (vse, kar dodate, boste dojemali kot vaše lastne misli).

To so glavne značilnosti človeške psihe, ki omogočajo vedno večji vpliv: najvišjo stopnjo zaupanja v sogovornika in izražanje njihove svobode. Bolj ko obvladate umetnost vzbujanja zaupanja in ustvarjate priložnost za osebo, da izbere in iluzijo nadzora nad situacijo, več moči boste prejeli ne le nad dejanji (ki jih je mogoče prisiliti), temveč tudi motivacijsko in čustveno sfero (tukaj je potreben samo navdih).

Načini in metode vplivanja na ljudi

Obstajajo nekatere tehnike, ki vam omogočajo, da vplivate na nadaljnje odnose ali vedenje ljudi in so opisane v literaturi, ki so jih psihologi in sociologi večkrat obravnavali, vendar še vedno delujejo. Tudi če se človek že dolgo zaveda trenutkov posebnega vpliva, mu bo še vedno izpostavljen, edina stvar, ki se lahko spremeni, je stopnja in pravočasna zavest o manipulativnem vplivu, toda potrebna čustva bodo imela čas, da se zgodi, in nekateri ukrepi morda nikoli ne dosežejo ravni zavesti.

Klasika vpliva je zmožnost, da iz sovražnika naredimo prijatelja s pomočjo zahteve. Ko se ne smemo pogajati in ni smiselno meriti moči, ostajajo samo pozitivne metode sodelovanja. Seveda lahko neposredna ponudba povzroči samo previdnost ali agresivnost, zato je potrebno osebo, ki je na najbolj nevtralnem položaju, vprašati za neko storitev, ki je za vas dobra, a preprosto za njega. Posodite pero, vprašajte za naslov, prosite za pomoč, da prinesete škatlo v pisarno - takšne majhne stvari, ki so narejene skrbno, ovirajo tekmovalni ali nenaklonjeni programi.

Izberite besede glede na to, kaj oseba misli o sebi, tudi če se ne ujemajo z vašim pogledom na situacijo. V nekaterih točkah lahko spominja na laskanje, če pa takšni govori padajo v samo točko samopodobe, potem ste morda prvi, ki je ocenil drugega, kot je to vedno videl. Ker si vsi prizadevajo, da se obkrožajo z istovetnimi ljudmi, potem lahko po natančni opredelitvi osebe sami rečete, kar želite, to bo tudi zaznano kot resnično.

Če se želite približati zaupanju, lahko poskusite odražati ne le človeško dojemanje sveta, temveč tudi njegove fizične manifestacije. Kopiranje drže, stopnja govora in glasnost glasu so osnove nevro-lingvističnega programiranja, ki resnično deluje. Sistem temelji na dejstvu, da lahko po ustreznem kopiranju gest in drugih manifestacij človeka začnete vnašati svoje vplive in že bo ponovil vaše gibe in misli, kot ste to posebej storili prej.

Ta mehanizem je zgrajen na visoki ravni samopodobe, ko drugi kopirajo naše vedenje - na živalski ravni se celoten paket skuša prilagoditi manifestacijam vodje. Torej, z vplivom, je mogoče uporabiti ne le logične komponente, temveč tudi evolucijsko postavljene nezavedne mehanizme. Ko komunicirate z osebo, pokažete svoje sodelovanje in razumevanje o tem, o čem govorite, in vaš skupni dialog - pokimajte, pritisnite, ponovite zadnje besede in uporabite druge tehnike, ki potrjujejo vašo aktivno udeležbo v komunikaciji.

Pomembna točka je izbira čustvenega sogovornika, ko se predloži zahteva ali predlog. Torej, utrujena oseba verjetno ne bo zavrnila, ampak odloži odločanje na drug dan, medtem ko se možnosti za pozitiven izid povečajo. V dobrem razpoloženju se oseba hitro strinja s preprostimi in razumljivimi zahtevami, kjer ni dolžna reševati trenutnih trenutkov in razmišljati o tem, kako najbolje nadaljevati. Torej, če imate pripravljen konkreten načrt, ki zahteva le dovoljenje, potem počakajte na visoko žganje, če pa morate rešiti nekaj nejasnih vprašanj, potem izberite drugo polovico dneva, ko so ljudje utrujeni.

Poskusite začeti majhno - prosim preberite članek ali hodite z vami v najbližjo pisarno, poslušajte pesem ali obiščite brezplačno razstavo. Takšna dejanja puščajo občutek, da je oseba že naredila nekaj v potrebni smeri, tj. ko boste ponudili obisk plačanega nadaljevanja brezplačnega predavanja, se bo hitreje dogovoril. Glavna stvar v tem faznem pristopu je opazovati premore, raztezanje vsakega koraka za nekaj dni ali tednov. Dve načeli delata tukaj naenkrat - premor, v katerem bo oseba imela čas, da razmisli o tem, kaj se dogaja, da se počuti obvezno in da tudi oceni svoja že vložena prizadevanja. Vedno je lažje obupati, kje še ni bila poslana vaša energija, kot na ničvreden proces, v katerega je bilo vloženo vsaj nekaj časa.

Poglejte, kaj je koristno za osebo in začnite z umeščanjem njegovih interesov, saj je glavna motivacija osebna motivacija. Ko ni mogoče najti ničesar. Kaj je mogoče dati sogovorniku (čustva, naslovi, občutek pripadnosti ali odstranitev občutka krivde), potem uporabite dva neposredna učinka, ki včasih delata, kjer so vse tehnike vpliva brez moči. Prva je vljudna zahteva, ki očara s svojo iskrenostjo, odprtostjo in inteligenco. Mnogi, ki so podvrženi pogostim manipulacijam, bolj kot kdaj koli prej cenijo, da je to odprt poziv. Druga možnost za tako pravično obravnavo - gotovinsko plačilo želenega rezultata. Takšen poslovni pristop lahko reši številne nasprotujoče si trenutke in naredi tudi nekdanje konkurente.

Oglejte si video: Kako črevesna flora vpliva na splošno zdravje, možgane in hormone? Sanja Lončar (Julij 2019).